Comment Trouver De Nouveaux Clients En B To B?
Dans cet article, je te donne une solution pour trouver des premiers prospects si tu viens de lancer ton business en B to B. Bonne Lecture à toi !
Comment développer proprement ta base de contacts ?
La période comprise entre le lancement de ton entreprise et l’apparition des premiers clients et des premiers euros de chiffre d’affaires peut s’avérer parfois etre de plusieurs mois.
Outre le fait qu’il est impératif pour toi de commencer à développer une image, une communauté ou un savoir-faire, il faudra également que tu génère vite des ventes si ton business model demande rapidement de la trésorerie !
Pour cela il existe plusieurs outils de Growth Hacking, il s’agira le plus souvent d’outils de marketing de masse et permettant un marketing direct qualifié d’outbound. Je vais donc te présenter aujourd’hui un de ces outils que j’ai particulièrement apprécié : Scrap.io .
Scrap.Io : Qu'est ce que c'est ?
Scrap.io, c’est une solution clés en main accessible depuis n’importe quel ordinateur à l’aide d’un accès et d’identifiants.
En effet, cet outil va vous permettre d’accéder à une base de données d’entreprise répertoriées sur Google Maps sous forme de liste. Vous aurez ainsi accès à des informations telles que le numéro de téléphone de l’entreprise, l’URL du site internet, l’adresse mail ou encore les réseaux sociaux.
L’outil va donc analyser toutes les informations de contact d’une entreprise et vous les mettre à disposition.
L'Outil ultime de prospection aux professionnels
Scrap.io analyse en profondeur les données sur les entreprises accessibles sur Google Maps. Etant donné que 90% des entreprises sont localisées sur Google Maps, vous allez avoir accès à quasiment toutes les données des entreprises ! Vous pourriez le faire manuellement biensur mais cela vous prendrais plusieurs jours voir plusieurs semaines pour un domaine de métier avec beaucoup d’entreprises.
Son interface très épurée vous permettra de prendre en main l’outil assez facilement. Vous n’aurez qu’a extraire et télécharger votre fichier de données entreprises pour l’intégrer dans votre plan de communication.
Comme vous le voyez ci-dessus, l’interface comporte plusieurs critères à remplir. Tout d’abord, il est primordial pour vous de connaitre le corps de métier que vous souhaitez démarcher ou ajouter à votre base clients. Dans le cas présent, nous avons pris l’exemple des restaurants qui représentent une grosse part des entreprises, vous aurez donc une base de contacts riche.
Vous pouvez également cibler d’autres pays, l’outil intègre un grand nombre de pays. Afin d’affiner votre recherche, des critères de division de niveau 1 et de division de niveau 2 sont disponibles.
– Critère de Niveau 1 : La Région
– Critère de Niveau 2 : Le Département
A noter que les critères de niveau 1 et 2 sont disponibles uniquement pour certains forfaits d’abonnements ( je vous l’explique par la suite ).
Des Offres pour tout les besoins
Une fois vos critères de recherche définis en fonction de la cible que vous souhaitez atteindre, vous cliquez sur rechercher et vous allez avoir accès en quelques secondes à une liste que vous pourrez automatiquement exporter en un fichier excel que vous pourrez ensuite manipuler comme vous le souhaitez sur votre ordinateur.
Bien évidemment, il existe plusieurs offres en fonction de vos besoins et de la taille de votre structure. Si vous lancez votre business, l’offre intégrant la recherche uniquement par ville vous suffira.
– Le Professionnal Plan vous donnera accès à 50000 contacts exportés par mois ce qui est considérable, avec la recherche par ville et par départements. Il est idéal pour les PME et les auto-entrepreneurs.
– Le Agency Plan est parfait pour les entreprises souhaitant recueillir des contacts en masse en ayant tout les filtres possibles. Avec cette offre, vous aurez accès à la recherche par région. Elle vous fournira un gain de temps considérable.
– Le Custom Plan est destiné aux entreprises souhaitant avoir encore plus de possibilités.
Tutoriel sur Youtube Disponible
Afin d’accompagner cet article, je vous ai préparé en parallèle une vidéo plus démonstrative pour vous montrer en 5 minutes commence fonctionne cet outil, bon visionnage à vous.
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